劉宏，女，1969年4月出生，高級會(hui) 計師。1990年參加工作，現任必威中文官网首页中原公司營銷總監，入職五冶34年以來，憑借著突出的業(ye) 績，先後榮獲中冶“先進工作者”、五冶“勞動模範”等榮譽稱號。
2021年，作為(wei) 集團公司“兩(liang) 核兩(liang) 極四方多元”新市場版圖戰略支點的中原公司在河南鄭州成立。作為(wei) 新的區域公司，麵對新的市場環境，缺乏客戶和項目資源的積累，一切從(cong) 無到有、困難重重。在市場拓展壓力空前的情況下，劉宏受命從(cong) 四川成都前往河南鄭州擔任中原公司營銷總監，以“必幹必成”的魄力和決(jue) 心一頭紮進了營銷一線，為(wei) 河南區域市場的開拓和中原公司的快速發展奠定了堅實的訂單基礎。
剛到陌生的市場，中原公司營銷係統還隻是一支隻有5個(ge) 人的團隊，劉宏清醒地認識到，新的營銷團隊隻能靠自己培養(yang) ，項目資源也隻能靠自己開拓。劉宏到崗後一麵快速梳理部門製度、加快建立市場營銷體(ti) 係，對內(nei) 優(you) 化調整人員分工，激發團隊活力，對外多渠道挖掘、引進市場體(ti) 係人才；一麵全麵分析市場形勢和發展需求，深挖重大項目與(yu) 客戶資源，積極做好屬地市場營銷的整體(ti) 策劃布局。劉宏充分發揚“四千”精神，身體(ti) 力行吃苦耐勞，躬先表率帶頭跑市場。在劉宏的帶領下，中原公司市場營銷體(ti) 係迅速建立、快速成長，深耕中原區域、堅守市場開拓，取得了驕人的成績。助力公司成立三年以來實現新簽合同額超250億(yi) 元，中標45個(ge) 項目，劉宏為(wei) 公司開拓中原區域市場，連續多年超額完成集團訂單任務指標做出突出貢獻。
以上率下 主動擔當跑市場
劉宏帶領團隊發力河南區域，梳理當地政府、業(ye) 主資源，並開展分級對接維護，同時仔細研究當地項目投標規則，研究製定投標節點計劃和實施策略。2021年中原公司在河南第一個(ge) 中標項目中原科技城小微企業(ye) 園項目投標過程中，麵對著紮根區域市場多年的其他施工單位激烈的市場競爭(zheng) ，劉宏調整戰略，抓大放小；當時營銷體(ti) 係相關(guan) 經驗不足，工作開始便遇到了很多困難，其中最大的困難，來自前期資格預審。劉宏帶隊編寫(xie) 可研、投標文件，協調各種突發情況，並積極對接外部單位，為(wei) 投標做好準備，成功中標了河南省一類民生工程中原科技城小微企業(ye) 園項目。並在項目履約期間積極對接業(ye) 主需求，了解現場履約進度，強化“履約、服務、滿意”理念，持續提升品質與(yu) 服務，以“現場”促訂單，以口碑穩市場，持續提升履約和服務質量。後續成功中標哈工大鄭州研究院一期、二期，數研產(chan) 業(ye) 園、AI科技穀項目，實現了在手客戶訂單的持續增長。
吃苦耐勞 發揮所長搶訂單
紮根區域市場，就意味著要遠離家鄉(xiang) 身處異地，也意味著離開集團總部孤身奮戰。劉宏作為(wei) 一名女同誌，巾幗不讓須眉，接到公司任命後即刻啟程，遠離成都奔赴鄭州。剛到鄭州還未作適應，就馬上約見業(ye) 主對接項目，經常奔波於(yu) 鄭州與(yu) 各區域市場。
任職中原公司，在新的區域市場，劉宏以忠誠盡職、擔當有為(wei) 的五冶人準則嚴(yan) 格要求自己，為(wei) 市場開拓殫精竭慮。千淘萬(wan) 漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。她常年奔赴在營銷第一線，敏銳的市場判斷，深厚的專(zhuan) 業(ye) 功底，讓她迅速找到方向。劉宏是專(zhuan) 業(ye) 財務出身，她積極發揮自身專(zhuan) 業(ye) 優(you) 勢，加大與(yu) 金融機構和集團投融資部的交流聯係，廣泛探索新的合作模式以適應新的市場環境和業(ye) 主需求，推動了中原科技城、鞏義(yi) 片區、哈工大二期等一大批投融資項目順利落地。
搶抓機遇 主動出擊拓市場
麵對全新的市場，劉宏清醒地認識到，營銷工作不能坐在辦公室裏紙上談兵，唯有俯下身子，主動融入地方發展規劃、紮實培育營銷渠道，才能取得市場訂單，紮根區域市場。通過市場調研和梳理分析，劉宏將眼光放到了鄭東(dong) 新區和鞏義(yi) 。剛到鄭州，就多次前往鄭東(dong) 新區管委會(hui) 拜會(hui) 主要領導，積極落地注冊(ce) 公司，簽訂戰略合作協議，順利取得了中原科技城的營銷訂單，實現了中原公司落地鄭州的開門紅，也為(wei) 承接後續項目奠定了基礎。要想穩住中原區域，就要有自己的核心市場，於(yu) 是劉宏加大戰略布局，積極部署鞏義(yi) 市場。親(qin) 自帶隊頻繁往返鄭州、鞏義(yi) 兩(liang) 地，大力度對接鞏義(yi) 政府和平台公司，調研其他央企在鞏承建項目情況，深度分析當地市場形勢和發展需求，重點深挖當地民生工程項目資源。2021年河南遭受特大暴雨災害，劉宏積極參與(yu) 到抗洪救災活動中，並以此為(wei) 契機，緊抓災後重建城市更新的市場機遇，精準定位，成功開拓了鞏義(yi) 市場，穩住了中原區域發展基本盤。
中原公司成立至今，劉宏憑著一股開拓精神，靠著紮實的“基本功”和良好的資源整合能力，帶領公司積極開拓了鄭州、鞏義(yi) 、洛陽、濟源、商丘等河南市場，並以河南為(wei) 中心向河北、湖北、廣西、內(nei) 蒙古等多省重點城市發散，進一步形成了多點營銷態勢，不斷完善中原公司的營銷版圖。中原公司市場營銷係統在劉宏的帶領下也不斷完善、日漸成熟，取得了訂單連年增長、超額完成任務指標的驕人成績。劉宏的辛苦付出和卓越能力為(wei) 中原公司紮根區域市場和優(you) 質高效發展做出了積極貢獻。
迎著朝陽、踏著餘(yu) 暉，劉宏同誌在中原公司營銷總監的崗位上依然忙碌著。士不可不弘毅，任重而道遠。在她的身上能感受到愛崗敬業(ye) 、無私奉獻的企業(ye) 情懷，精益求精、執著專(zhuan) 注的工匠精神，開拓創新、銳意進取的使命擔當。她在中原公司廣大職工群眾(zhong) 心中是優(you) 秀管理者，是最美的勞動模範。（李依霖）