市場拓展部，是一個(ge) “非常活躍”的部門。明明是上班時間，電話一個(ge) 接一個(ge) ；上一秒還在開會(hui) ，下一秒立馬說走就走。辦公室裏常備旅行箱，一場說走就走的“旅行”，是他們(men) 的工作常態。現任中國五冶市場開發部拓展中心副總經理的肖輝，充分發揮黨(dang) 員先鋒模範作用，躬行實踐學業(ye) 務、開拓思路跑營銷、主動上門闖市場，為(wei) 公司步入高速發展的快車道做出突出貢獻。
邁過第一道坎 撬動陝西市場
2020年末，公司對市場營銷部內(nei) 部機構進行調整，市場開發部下新設市場拓展中心，並將原屬八公司分管的陝西分公司交由集團市場拓展中心直管。公司領導把這個(ge) 任務交給了肖輝，他麵對家裏有兩(liang) 個(ge) 小孩的家庭壓力，充分和家人溝通，毅然奔赴陝西。
麵對陝西市場，公司多年開拓未有實質性進展，當地又有陝建這一龐大的“地頭蛇”，加之各大央企競爭(zheng) 激烈，公司在市場競爭(zheng) 中優(you) 勢不明顯，“在剛進入陝西市場時，業(ye) 主不信任，一個(ge) 個(ge) 困難層出不窮，我和我的團隊都深感壓力”，回顧市場拓展初期所經曆的事情，肖輝頗有感觸。為(wei) 了能盡快融入區域市場氛圍，肖輝同誌很快調整好心態，在西安廣交各方朋友，拜訪中建、中交、中冶集團各兄弟單位以及設計院、代理機構等，充分了解當地的競爭(zheng) 環境，多次與(yu) 當地政府、國有企業(ye) 進行溝通交流，製定營銷策略。期間曾有過迷茫，但他不曾放棄，隻要持之以恒，一定會(hui) 看到成果，他也這樣鼓勵自己和自己的團隊。
麵對起步慢、基礎弱、壓力大等嚴(yan) 峻形勢，肖輝帶領的團隊始終堅持越是困難越要勇毅、越是挑戰越要攻堅的信念，緊跟集團步伐，積極拓展市場。三年來，肖輝同誌身先士卒並帶領僅(jin) 有5人的營銷團隊，千方百計，不懈努力，通過三年實現中國五冶在陝累計中標額達140億(yi) 元，其中：2023年已完成合同訂單65億(yi) 元，中標的涇河新城光伏新能源產(chan) 業(ye) 園項目（一期）是陝西省重點項目，是國內(nei) 光伏巨頭隆基綠能在全球單體(ti) 最大、產(chan) 能最高的光伏電池生產(chan) 基地。2022年聯合中國十七冶、中國一冶聯合中標陝西西鹹新區涇河新城智穀科創園（二期）總承包項目，建築麵積約80萬(wan) 平方米，包含一棟麵積約9萬(wan) 平方米的高端集中商業(ye) 綜合體(ti) ，5棟超高層辦公塔樓及1棟高星級酒店，同樣為(wei) 陝西省重點項目。一係列項目的承接，實現五冶在陝西市場從(cong) 無到有的突破，且實現了持續訂單，形成了穩定的基本市場麵。
打破溝通壁壘 提升品牌形象
按照公司打造高品質現場、以現場循環市場的要求，肖輝同誌十分關(guan) 心中標項目的進展，有時間就去項目上，實際了解項目進展，不僅(jin) 做到對現場管理進行監管，並在過程中加強與(yu) 項目部的交流和溝通，與(yu) 項目部共同推進項目問題的解決(jue) 。同時，依托在建項目延伸合作，立足在建項目，以高質量履約塑造五冶品牌，借力已有資源優(you) 勢開拓後續市場，建立項目屬地“朋友圈”。功夫不負有心人，在陝項目多次獲得業(ye) 主和政府的好評，為(wei) 下一步承接項目創造條件。
市場如戰場，隻有冠軍(jun) 沒有亞(ya) 軍(jun) 。肖輝團隊始終秉持“犯其至難而圖其至遠”的毅力和作風，領導帶頭跑市場，有的營銷人員全年一半時間都“在路上”，有時為(wei) 見業(ye) 主一麵，一天往返於(yu) 多個(ge) 地方，真正做到了客戶在哪，市場人“圍追堵截”的身影就在哪；還有的“蹲守”“站守”某個(ge) 地點僅(jin) 為(wei) 截取到一絲(si) 關(guan) 鍵核心信息亦是常態。2023年6月五冶在西安注冊(ce) 成立“五冶集團陝西建設有限公司”，陝西作為(wei) 國家建築企業(ye) 資質改革試點的區域，五冶子公司滿足在陝申辦一級資質的條件。但相關(guan) 政策、辦理程序還不清楚，而且國家試點政策即將關(guan) 閉，正是如此，時間緊迫，必須抓住政策窗口期。肖輝親(qin) 力親(qin) 為(wei) ，多方溝通，充分了解政策。按照陝西省住建廳要求需區、市、省三級層層上報、層層審批，肖輝又快速協調、溝通省、市、區各級住建係統領導，緊盯各項審批資料的審批，遇到問題及時溝通相關(guan) 辦理人員，快速解決(jue) 。麵對時常發生的“閉門羹”，肖輝團隊保持“一秒失落，萬(wan) 分誠懇”的定力，堅持“信譽至上，互利共贏”的營銷理念，他們(men) 堅信，在缺乏資源的情況下，沒有捷徑，多撒幾次網，總是會(hui) 有收獲的。最終，用了不到4個(ge) 月時間，在10月11日成功取得建築工程、市政公用工程施工總承包雙一級資質（國家相關(guan) 政策於(yu) 9月16日結束，五冶是陝西審批最後一批）。子公司資質的取得，解決(jue) 了政府相關(guan) 產(chan) 值落地的要求，有利於(yu) 推進公司參與(yu) 及落地西鹹新區及周邊市場一係列重大項目，深入開拓以西安為(wei) 中心輻射的西北市場，未來能夠給公司帶來高質量市場訂單和持續性收入，為(wei) 下一步的市場開拓打下了又一個(ge) 堅實的基礎。
三年來，肖輝帶領的營銷團隊實現五冶集團在陝累計中標額達140億(yi) 元，實現五冶在陝從(cong) 無到有的突破，且實現了持續訂單。2023年6月五冶在西安注冊(ce) 成立“五冶集團陝西建設有限公司”，肖輝經過多方努力在今年10月份為(wei) 該公司成功取得建築工程、市政公用工程施工總承包雙一級資質。（文綜）