劉貴斌，中共黨(dang) 員，高級工程師，2003年8月參加工作，現任五冶集團上海有限公司華北公司總經理助理，協助營銷副總經理開展東(dong) 北區域市場開發工作。幾年來，他立足崗位職責，認真完成公司交付的各項工作任務，助力公司成功打開吉林市場局麵，為(wei) 公司高位高速高質量發展做出了積極貢獻。
深入謀劃 破冰鬆原
2019年，當時的華北公司已實現了從(cong) 傳(chuan) 統冶金產(chan) 品到民建產(chan) 品的全麵轉型，在商品房、安置房、工業(ye) 廠房、市政等產(chan) 品上都有所建樹，並形成了以天津為(wei) 核心，輻射河北、山東(dong) 、安徽的區域市場布局。但想要持續做強做優(you) 做大，亟需開發新的市場增長極。因此，公司將目光瞄向了吉林，決(jue) 定以吉林為(wei) 根據地謀劃東(dong) 北區域市場。吉林出生成長的劉貴斌成為(wei) 華北公司駐地營銷牽頭人。
針對東(dong) 北區域市場特點，華北公司做足了“功課”。不僅(jin) 快速完善了區域投標信息、營銷快報、投標台賬、評審資料等基礎資料；也大大加強了對營銷團隊的幫扶支撐，提升了團隊對風險的評估把控能力，增強了營銷技能。有限公司、華北公司各級領導協助團隊一道跑市場、建渠道、擴資源，向客戶充分展示中國五冶平台及品牌優(you) 勢。
功夫不負有心人。在跟蹤鬆原棚改項目過程中，公司主要領導多次帶隊親(qin) 赴鬆原全力協助劉貴斌團隊營銷，組織係統部門高效協同。通過編製涵蓋公司的服務優(you) 勢、市場定位、產(chan) 品介紹等多個(ge) 方麵的業(ye) 績材料全方位向業(ye) 主展示了公司的實力和形象，並針對客戶需求製定了專(zhuan) 屬方案，精準發力，得到客戶青睞順利成功中標鬆原棚改項目，實現了華北公司在吉林區域市場的開門紅。
篤行不怠 擦亮品牌
雖然有了好的開始，但東(dong) 北市場的開拓步伐並沒有想象中那麽(me) 一帆風順。2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情給市場開拓帶來了前所未有的巨大壓力。伴隨著確診病例的與(yu) 日俱增，各地都陸續采取了嚴(yan) 格的封閉管理措施。麵對嚴(yan) 峻的疫情考驗和外出受限的不利條件，華北公司靈活轉變營銷方式，組織營銷團隊利用電話、微信、網絡會(hui) 議等手段保持和業(ye) 主、潛在客戶聯係，梳理跟蹤項目信息，編製中標項目合同文件，以此確保複工複產(chan) 後在區域市場獲得更多營銷訂單。劉貴斌大力響應公司號召，即使“足不出戶”也保證了與(yu) 客戶聯係不斷、營銷活動不停。
疫情管控期間，劉貴斌一旦得到相關(guan) 營銷信息，就會(hui) 第一時間了解清楚並上報公司，協助係統做好前期謀劃部署，時刻緊盯項目進展。待疫情形勢有所好轉，項目招標工作啟動後，華北公司憑借早期的營銷運作以及紮實的投標準備，成功拿下了訂單額超10億(yi) 元的延邊州院校建設項目，為(wei) 進一步擦亮中國五冶在吉林區域的品牌形象再添新功。為(wei) 了盡快完成合同簽訂，公司組織劉貴斌與(yu) 項目團隊一起主動對接建設審批相關(guan) 政府部門，幫助業(ye) 主積極推進各項合規性手續審批、資料填報等一係列事務性工作，華北公司的高質量服務也贏得了業(ye) 主方的高度認可和讚揚。
為(wei) 加大區域市場活躍度，公司在吉林長春設立了駐點營銷辦事處。立足客戶需求，結合公司實際，精心編製專(zhuan) 項營銷方案，及時根據客戶反饋意見調整優(you) 化方案，確保最終達到理想效果。有了前期鬆原、延邊等區域項目高品質履約的積累，“以服務客戶為(wei) 己任，以客戶滿意為(wei) 宗旨”的五冶理念得到既有業(ye) 主的高度認同，也吸引了區域內(nei) 眾(zhong) 多國有企業(ye) 、平台公司和地方政府拋來的橄欖枝，營銷團隊先後成功將鬆原土地治理項目、通化產(chan) 業(ye) 園項目訂單收入囊中，進一步擴大了中國五冶在吉林區域的品牌影響力。
精心耕耘 多點開花
隨著鬆原、延邊以及通化等地項目的陸續中標，必威中文官网首页華北公司此時已實現了對吉林區域市場的初步布局，但要想完成對吉林區域“根據地”的深入建設，省會(hui) 長春市場的開拓至關(guan) 重要。一方麵，公司組織以劉貴斌為(wei) 首的東(dong) 北營銷團隊憑借中國五冶的金字招牌、吉林在建項目的優(you) 秀業(ye) 績成功實現了長春首個(ge) 項目落地。另一方麵，伴隨五冶集團（長春）建設發展有限公司落地，營銷團隊與(yu) 長春新區搭建了合作渠道，簽訂了合作協議。目前，五冶集團（長春）建設發展有限公司已成功完成鋼結構資質、安全生產(chan) 許可證等證照辦理，為(wei) 全麵拓展長春市場開創了有利條件。
2023年，麵對經濟下行的嚴(yan) 峻形勢，在公司的全力支撐下，劉貴斌帶領東(dong) 北片區營銷團隊頂壓前行、奮發作為(wei) ，實現了吉林片區新簽訂單同比增長86%的優(you) 異成績，為(wei) 華北公司市場營銷提供了有力支撐。如今，吉林省9個(ge) 地市中已有6座城市留下了五冶印記，項目產(chan) 品涵蓋了房建、高標準農(nong) 田、學校、產(chan) 業(ye) 園區等多種類型。此外，遼寧盤錦市政道路項目的落地，不僅(jin) 實現了遼寧市場的有力突破，也助力公司成功進入中國兵器工業(ye) 集團供應商庫，為(wei) 公司高質量持續發展奠定良好基礎。劉貴斌也先後被授予必威中文官网首页“市場營銷明星員工”、四川省優(you) 秀項目經理、必威中文官网首页勞動模範等榮譽稱號。
劉貴斌表示，展望2024年，他將帶領吉林營銷團隊重拾行裝再啟新征程，繼續奮楫揚帆、乘勢而上，深入踐行“忠誠 盡職 擔當 有為(wei) ”員工行為(wei) 準則，深耕吉林區域，拓展東(dong) 北市場，搶抓優(you) 質訂單，全力完成東(dong) 北區域市場營銷目標，為(wei) 集團“高質量發展鑄就全產(chan) 業(ye) 鏈頂級服務商”戰略，實現跨越發展貢獻更大力量。（王逸辰）